Saimme Pajun insta-liveen vieraaksi Riitta Krogeruksen, joka kertoi oman tarinansa yrityksen kehittämisestä ja myynnistä. Riitta toimi vuoden 2022 loppuun saakka Dimexin toimitusjohtajana. Poimimme blogiin tiivistelmän Riitan vinkeistä. Vinkit on hyvä pitää mielessä yrityksen kehittämisessä, vaikka myyminen ei olisikaan heti mielessä. Yrityksen myynti on harvoin nopea tai suoraviivainen prosessi, ja Riitta kertoikin, että myyminen oli Dimexille pitkään yksi monista tulevaisuuden mahdollisuuksista ja vaihtoehdoista. Kannattava, terve ja eteenpäin katsova yritys pärjää omillaan, ja myyntioven avautuessa sellainen yritys on myös helpompi myydä.
Kuuntele tallenne koko keskustelusta.
10 vinkkiä yrityksen myyntikuntoon treenaamiseen:
- Pidä huolta yrityksestäsi. Tuloksentekokyky ja kassavirta oltava kunnossa. Terveitä yrityksiä on helpompi myydä.
- Mieti yrityksen arvoa rehellisesti! Mistä se koostuu, miten arvoa voi kehittää?
- Johda yritystä hyvin. Henkilöstöjohtamisen oltava kunnossa ja ihmisistä pidettävä huolta.
- Asiakkaita ei voi myydä! Hyvä asiakaskunta voi olla hyvin sitoutuneita yrittäjään, mutta se ei ole välttämättä asia, joka siirtyy uudelle yrittäjälle.
- Mieti mitä itse haluat. Onko esimerkiksi oma henkilöpanoksesi myytävänä. Mitä yrityskaupalla haet? Haetko lisärahoitusta ja oma intohimo on jäädä yritykseen, vai jotain muuta?
- Älä ole korvaamaton! Mitä yritykseen jää jos sinä jäät pois? Tehtäväsi on saada oikeat ihmiset ympärillesi ja kantamaan vastuuta. Silloin sinun ei välttämättä tarvitse myydä itseäsi yrityskaupassa.
- Panosta brändiin. Tee brändityötä suunnitelmallisesti! Tunnettua ja haluttua nimeä ei pysty korvaamaan yksinkertaisesti.
- Mieti mistä voit joustaa yrityksen myynnissä ja mistä et.
- Visioi tulevaa, unelmoi isosti. Tuo unelmat toteuttaviin mittakaavoihin ja mieti millaisia tekoja tarvitaan, että tavoitteeseen päästään. Sitoudu, niin huomaat että alat edetä kohti tavoitettasi arjen tekojen kautta.
- Tarkastele oman toimialan näkymiä. Onko oma toimiala tulevaisuudessa potentiaalinen? Onko businesskakku alalla kasvamassa?
Jos kaipaat sparraajaa yrityksen myyntiin liittyen laita viestiä Jennille, ja otamme Riitan kanssa sinuun yhteyttä.